Expertengespräch: Strategisch wertvolle Kunden gewinnen mit Account Based Marketing
Account-basiertes Marketing ist ein Ansatz, der sich darauf konzentriert, Ergebnisse bei ausgesuchten und strategisch wertvollen Kunden zu erzielen, anstatt eine große, unbestimmte Zielgruppe zu erreichen. Dafür werden die Zielkunden individuell identifiziert und analysiert und die Entscheider mit einer Kampagne individuell angesprochen, fast ohne Streuverluste. Besonders wichtig ist dabei, dass Marketing und Vertrieb wirklich eng zusammenarbeiten, um die strategischen Kunden gemeinsam zu gewinnen.
Wie Sie mit Account Based Marketing für Ihr Unternehmen zielgerichtet neue strategische Kunden gewinnen und dabei Marketingressourcen sparen sowie ihre Datenqualität steigern, erfahren Sie mit Prof. Dr. Markus Besenbeck von der Technischen Hochschule Würzburg Schweinfurt. Er befasst sich unter anderem in einer groß angelegten Studie intensiv mit diesem Thema und hält als Experte regelmäßig Vorträge und Schulungen.
Aufzeichnung zum Expertengespräch Account Based Marketing
Dieses Webinar im Kontext unserer Expertengesprächsreihe rund um eCommerce und Websysteme gibt Antworten auf die Fragen „Welche Gründe gibt es für mich in Account Based Marketing einzusteigen – und wie kann das umgesetzt werden? Moderator ist Daniel Neuß, Digitalisierungsberater, (SMARTdbs).
Inhalte des Webinars:
- Kurzvorstellung von ABM „Wie gewinne ich Key Accounts“, Abgrenzung zu traditionellem Marketing, Methoden
- Denkanstöße und Anregungen hinsichtlich der Einbindung beteiligter Teams: Marketing, Sales, Account Management: Marketing und Vertrieb wachsen in einem Leadmanagementprozess zusammen.
- Ab wann ABM sich für Ihr Marketing anbietet und wo die Grenzen liegen
- Hilfestellungen und Erfahrungen mittels Studienergebnissen, First Steps, Technologien
Agenda:
- Begrüßung
- Kontext ABM zu anderen Marketingkonzepten
- Konkrete Aspekte Account Based Marketing - Ansatz, Studienergebnisse
- First Steps, Hürden, Technologien
- Q&A
Das Expertengespräch ist besonders geeignet für:
- alle, die mehr zu Account Based Marketing erfahren möchten
- Koordinatoren
- Solution Consultants Marketing
- Vertrieb
- Produktdatenmanager